10月20日上午8时 ，鲁南运营区市场分析会暨第四季度督导工作部署会在辉县公司二楼会议室召开，运营区经理李松、生产经理白代生 、销售经理徐庆明及各子公司经理 、销售经理 、办公室主任共计50余人参加了会议。会议由运营区办公室主任王其亮主持。
会上，首先由各公司销售经理针对各自公司内外市场环境、目前销售状况、提价措施及年底前工作打算进行了简短汇报，公司经理做了简要补充。
徐庆明通报了1-9月运营区及各公司水泥、熟料发货、开票、销价等指标完成情况，学习了目前各地区政府政策文件及周边水泥市场协调材料 ，同时就部署“提价增量，全力冲刺四季度”工作进行了具体部署。
他强调 ，各公司要抢抓机遇 ，紧扣市场特点，适应市场变化，量价兼顾 ；夯实销售基础 ，保证销价 、保证销量，提高市场敏感度及市场沟通协调的重视程度保高价，提销量；对客户要敬畏、尊重 ，耐心做好解释工作，居安思危。
白代生分别从工艺成本、用电成本、维修成本、用煤成本 、环保成本五个方面总结分析了9月份各公司生产成本控制状况。他要求通过数据查找生产现场存在的问题，通过数据抓好所有成本管控指标。
他表示，第四季度回转窑的安全生产运转会将作为考核生产副总2016年的主要指标，各公司必须要调整经营思路 ，确保窑的安全、高效、连续运转 ，同时不能放松产品和材料质量 ，尤其是氨水、原煤的验收，做好所有高燃值材料的研究推进工作 。集团运营区督导工作将严格按照督导纲要进行对标达标考核，侧重考察生产成本监控和前期对标管理问题反馈 。
针对运营区熟料调配问题 ，他讲到，原则是以利润为主体，保集团利润、运营区利润最大化 ，要“全面飘红”。一是熟料调配要以熟料落地价与42.5价格平衡看价差，确定内部熟料价格；二是量的平衡统一由集团掌握 ，没有外销战略合作协议的一律停止发货，集团红线谁也不能碰 ；三是窑磨一体企业产品结构要调整 ，特别是高毛利产品 ，细算账、算细账 ；四是粉磨企业加大目前的熟料存储 ，确保整个熟料的供应。
李松在总结中强调，在经营上各公司要调整思想，发货结构和生产产品结构要调整 ，算账要从毛利和吨熟料所创造的利润两个方向看问题 ，一定要依据吨熟料所创造的利润最大化来实时调整结构 ，争取利润的最大化。
针对第四季度鲁南运营区工作重点，他要求，一是要有熟料调配全局观和客户资源全局观 ，珍惜目前良好市场环境 ；二是争取运营区利润、子公司利润、各项生产指标全面飘红，内外工作都要挖潜，根据各公司具体情况调配内销熟料 ；三是熟料企业要注重熟料堆仓和原煤储存，粉磨企业除了抓熟料库存外 ，要抓供料协同、市场协同，同时关注吨熟料所创造的利润和产品毛利率 ；四是涨价同时不丢市场份额 、不丢客户 ，客户结构可以在此次价格变化过程中进行优化；五是合理安排公司资金流 ；六是注重产品质量及售后服务 ；六是利用第四季度督导工作检验各公司成本管控能力 ，做好对标达标工作；七是要求大家适度改善职工生活条件 ，落实好集团“善待职工”理念 。
会后，参会相关人员一同到辉县公司生产现场进行了参观指导 ，现场进行了交流学习 。
